如题，op 有 4-5 年后端开发经验，目前想转型售前解决方案；想咨询一下各位佬，该岗位招聘是否支持开发转型 [例如需要 xx 年该岗位的经验之类] 以及需要具备的能力等；
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moudy 17h 55m ago via iPhone
嵌入式这边相比开发，主要是能理解客户需求，使用环境，跟自己契合程度，哪里开箱即用，哪里需要额外开发，能估计开发工作量，需要开发的话了解公司人力成本和目前冗余程度。
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gfbts 17h 22m ago
推荐《转化》这本书，这书是专门讲 to B 技术营销的。
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flowerains 7h 17m ago
@gfbts 好书，感谢我去看看
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tilv37 7h 16m ago
单纯从技术上讲，开发是具备转售前的能力的。
不过我不知道你们的售前的具体工作是啥。 我转了好些年了，只不过是潜移默化的那种，我举例一下我这个岗位目前招人的标准给你参考一下： 1. 有扎实的技术能力，能够做业务设计、业务架构设计、技术架构设计 2. 能够将设计转化为各类的材料，包括但不限于 word 和 ppt 3. 良好的沟通能力，能够和客户方不同级别的人开会 4. 良好的抗压能力，面对不好打交道的人和没见过的技术，必须能够和对方依然有来有回，不能完全冷场和发生冲突 5. 有较好的现场演讲能力，不怯场，能够应对招投标的讲标，能够作为讲师参与客户方的技术活动，在至少 50 人以上的场合侃侃而谈 6. 最好英语也能用来沟通 7. 身体好，精力好，加班很多，熬夜写投标方案是家常便饭 8. 技术、管理等等方面，涉猎一定要广，保证一转多能 |
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zhishikaishi2025 6h 51m ago
@gfbts 全名就叫《转化》吗？ 没有搜到这本书... 有出版社 作者信息可以参考一下吗？
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nomytwins 5h 57m ago
如果能有机会进入销售或者商务环节，对你职业生涯帮助还是挺大的
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nanxiaonan 3h 14m ago
技术我反而觉得不如转产品，产品来赚售前我觉得是合理点的
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davin 2h 49m ago  1
@zhishikaishi2025 全名应该是《转化：好技术如何变成好生意》这个，作者: 夏广润，ISBN: 9787115620194
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gfbts 1h 55m ago
@zhishikaishi2025 就是 @davin 说的那本，微信读书开个会员就能看。
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